POPA Recon프리랜서로서 자신을 어떻게 브랜딩하면 좋을까?
프리랜서로서 자신을 어떻게 브랜딩하면 좋을까? 1. 세일즈는 골프와 많이 닮았다. 불가능해 보일 만큼 복잡하게 만들 수도 있고, 그냥 다가가서 공을 치면 되는 일로 만들 수도 있다. 나는 거의 20년간 세일즈 조직을 이끌고 만들어왔는데, 내 조언이라면 그저 다가가서 공을 치라는 것이다. 2. 세일즈는 사람에 관한 일이고, 문제 해결에 관한 이야기다. 솔루션이나 기술, 화학약품이나 코드 몇 줄, 아티초크에 관련된 것이 아니다. 사람과 관련이 있는곳이고, 문제를 푸는 일이 핵심이다. 3. 사람들이 사는 건 네 가지, 오직 네 가지뿐이다. 언제나 그렇다. 그 네 가지는 시간, 돈, 섹스, 그리고 인정/마음의 평화다. 이 네 가지가 아닌 걸 팔려고 하면 실패한다. 4. 타이레놀은 사람들이 언제나 산다. 비타민은 가끔, 그리고 예측할 수 없는 때에만 산다. 타이레놀을 팔아라. 5. 나는 강연할 때마다 이렇게 말한다. "다른 조건이 같다면 사람들은 친구에게서 산다. 그러니 다른 조건을 전부 같게 만들어놓고, 나가서 친구를 많이 만들어라." 6. 무언가를 팔기 위해 해야 할 일은 가치 있고 쓸모 있는 사람이 되는 것, 그게 전부다. 사람들을 도와라. 흥미로운…
The excerpt is quoted from a public Telegram channel, which owns its text.